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社交眾籌:創業者的新式武器

作者:佚名  來源:互聯網  時間:2016/4/16 15:01:01

  “眾籌”,是一種全新的金融創業方式。眾籌不僅可以籌人、籌錢、籌市場,還可以籌智力、籌項目、籌渠道。
 
  如今中國“大眾創業、萬眾創新”漸成風氣,但是中國經濟高成本化時代來臨,經商成本也變得越來越高。舉眾人之力,集眾人之資,眾籌為資本與創業之間搭建了橋梁,通過眾籌可以為個人和企業帶來所需的資金援助,“眾籌”為更多的創業者提供了無限可能。
 
  這是一個“三體合一”的時代
 
  互聯網時代,萬物互聯,隨著網絡在人們生活中的普及,網絡打破了以往強關系建立的社交圈子,弱關系成為人們與外界溝通的主要通道,是一個人最強大的人脈系統,朋友圈成為新的金礦,通過社交關系建立的社交眾籌形成了一種新的營銷戰略——三體合一。
 
  以前的營銷模式是生產者將產品生產出來,由銷售者賣給消費者,層層轉手,你做的、他賣的、我用的之間互無關聯。而互聯網時代是一個三體合一的時代,即產品的生產者、銷售者、消費者三體合一,“三體合一”讓消費者在使用產品過程中不僅僅只有體驗感,還有參與感和成就感,這也是微商紅火起來的原因之一。最成功的案例莫過于小米手機,小米在培養了一大批發燒友后,米粉的創意對產品技術的提升做出了很大的貢獻,而每一款小米手機發布之前早就被預定完畢,因此就有了那句“因為米粉,所以小米”。
 
  眾籌的新式武器:社交眾籌
 
  傳統眾籌形式包括股權眾籌等形式,在互聯網催生的社交網絡形態下,形成了一種新的眾籌戰略:社交眾籌。
 
  互聯網的本質是社交,傳統服務只包括產品+品牌+服務,而互聯網思維改造出來的企業是將社交思維加入進去,比如打車,打車可以交朋友。你會和出租車司機成為好朋友嗎?這在以前是一個不現實的問題。但是Uber的專車司機、你就有可能和他成為朋友。因為你在用他車的時候,你們之間用社交工具已經建立了一種連接。
 
  社交眾籌是一種全新的、顛覆傳統的產品品牌營銷的新思維觀念。在加入社交元素后,社交眾籌不僅是一種金融手段,還讓更多的人在受益的同時更具有參與感,改變了人們的社會關系。
 
  不要讓眾籌變成“眾愁”
 
  為什么眾籌的咖啡館大部分都失敗了?眾籌不成變“眾愁”。觀其模式,股東有200個,輪流經營,其本質還是賣咖啡的!
 
  天使咖啡館是眾籌成功的案例,其功夫在詩外,未來的天使咖啡館可能賣的不是一杯咖啡,而是將IT含量融入到咖啡里面,咖啡免費,但俱樂部是收錢的。
 
  這是一個軟硬件結合的時代。咖啡館要眾籌的想法沒有錯,而是眾籌咖啡館時候的思路錯了,成功的眾籌一定要用互聯網思維建立一個顧客與產品之間連接,比如咖啡館本身能給大家帶來什么。眾籌是典型的互聯網思維,互聯網講參與感,人人參與。咖啡館賣的一定不僅僅是咖啡,而是咖啡背后的東西。
 
  創業企業應該如何用好“社交眾籌”
 
  眾籌本身是多元化的。現在的創業者大部分只理解到了股權和債權眾籌這個層面。比如我開放股權,多少人,但是它受到法律規定的限制,我國公司法規定設立股份有限公司應當有2人以上200人以下為發起人,這就為未上市企業股東人數設置了上限。其實在企業經營與管理中,并不是說人越多,決策的效率越高。人越多,反而決策的效率越低。
 
  眾籌本身是一種工具。“工欲善其事,必先利其器”,企業家一定要知道我這個“工具”用來干什么,如果你缺錢,那最好的眾籌方式應該是債權眾籌。如果你缺人,那么你選股東的時候更要考慮你的智慧。很多創業的公司半途而廢,就是因為股東之間的意見分歧,因此考察股東最重要的標準就是志趣相投。
 
  搞清楚眾籌的目的。如果企業現在沒有產品,但是這種市場又沒有任何壓力,只要企業將產品做出來就能賣出去,那么就不需要回報式眾籌。而是需要解決穩定的團隊怎么拓展市場。所以,眾籌其實也是就跟每個人買鞋子一樣。每個人都需要眾籌,但是你要買到適合你腳的,適合你的size的這樣的一個眾籌方案。所以眾籌方案不是隨便一個眾籌方案你就能用,而是應該打造有一個量身而定眾籌方案,然后把你的企業,從傳統的企業變成一個互聯網的企業,互聯網思維的企業。
 
  眾籌如同蓋房子,房子蓋得多高要看你的基礎做得有多好。如果你就是干打壘的房子,那你是蓋不起一個摩天大樓的。眾籌之前一定要想清楚的幾個問題,如果你是做產品,你這個產品是不是用互聯網思維做的,有沒有做到極致。所以,互聯網思維是滲透到各個環節的,不是為眾籌而眾籌。而應在眾籌之前,將商業模式考慮清楚。比如產品本身跟消費者有沒有直接關系?能不能發生強連接?消費者使用的頻率有多高?如果這些問題解決清楚了,眾籌便會水到渠成。

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